Oculus Rift. Pebble. Vi. De började alla livet som entreprenörers långsiktiga idéer, väckta till liv genom crowdfunding miljoner pund från entusiastiska tidiga personer. Naturligtvis gör det dem minnesvärda och för varje Oculus Rift finns det flera tusen produkter som kollapsar före leverans.
hur man kontrollerar ditt ping i lol
Att organisera en framgångsrik crowdfund är svårt. Riktigt hård. Men det är inte omöjligt: om din idé är bra, gör du rätt saker och har tur på din sida, det finns alla chanser att du kan lyckas.
I november förra året deltog jag i en panelsession som anordnades av Indiegogo där experter diskuterade potentiella fallgropar med crowdfunding. Oavsett om du planerar att samla in pengar på Kickstarter, Indiegogo eller någon annan plattform, är detta råd absolut ovärderligt. Lycka till!
1. Planera det
Om du lägger din produkt på Indiegogo eller Kickstarter utan någon förberedelse, sätter du upp dig för misslyckande. Som crowdfunding-konsult Samit Patel , uttryck det: Många projekt kommer till oss och säger att de kommer att slå en miljon, två miljoner. Okej, vilket förarbete har du gjort? 'Åh, vi har inte gjort någonting.'
Du måste göra förarbetet. Okej, du kan ha tur genom att plockas upp av en nationell tidning, men det är väldigt sällsynt.
Joel Hughes, chef för Storbritannien och Europa vid Indiegogo håller med: En av de främsta anledningarna till att kampanjer misslyckas ur vårt perspektiv är att de inte gör tillräckligt med planering och förberedelser innan de startar, förklarar han. Du kan ha den bästa idén i världen, men helt enkelt att lansera den idén på en crowdfunding-plattform kommer inte att gå någonstans alls.
2. Skapa ett surr innan du startar
Hur bygger man ett surr? Att veta vilken marknad du vill gå in på är naturligtvis viktigt, liksom lite lättforskning för att hitta om din produkt verkligen är ny och nödvändig. Om det finns en liknande produkt behöver du en fördömd god anledning för människor att riskera sina pengar på något som kanske eller inte kan realiseras.
Om du är övertygad om att det finns en marknad för det kan du slå igång genom att närma dig media. Om produkten är så revolutionerande som du tror kan du försöka nå publikationer som täcker din nisch. Här på Alphr publicerar jag själv och andra rutinmässigt en veckas Kickstarter - och min e-postadress är lätt att hitta.
Men det behöver inte sluta där. Om du har en prototyp, visa den före lanseringen. Få människor att prova och filma sina reaktioner. Allt du kan göra för att få fart innan lanseringen är ovärderligt, vilket också betyder att du borde ...
3. Gå igång med en e-postuppbyggnad
Så du har en buzz före crowdfund och folk är intresserade av din produkt. Bra! Låt dem under inga omständigheter glömma att du existerar. Få dessa e-postadresser och använd dem.
Vi vet att det finns ett värde för var och en av dessa e-postmeddelanden du samlar in, och i de flesta kampanjer jag ser konverterar e-postmeddelanden 40% bättre än någonting annat, förklarar Hughes.
Patel håller med: Många gör detta misstag: de får registreringen och det är det, förklarar han. Du borde göra en droppkampanj där du ger dem en historia: 'hej killar, tack för att du registrerade dig, det här är vad vi ska göra: vi ska lansera på Indiegogo och du kommer att få 50% rabatt'. Och sedan nästa e-post en timme senare får du ”varför jag skapade den här galna produkten.” Försök och anslut den anslutningen mellan dig och läsaren.
Om de är glada kommer de tillbaka dig på dag ett, vilket vanligtvis leder dig till ditt mål på 30-50% där Indiegogo hjälper dig med ett e-postmeddelande för ditt projekt, det börjar trender och de ger dig mer utrymme. Det är därför det är viktigt att själv skapa en e-postlista.
Det är en stor sak, och Hughes har statistiken för att säkerhetskopiera det: Om du kan nå minst 30% av ditt mål under de första två dagarna, statistiskt sett placerar du dig själv i en så stark position att nå eller överstiga ditt mål i slutet av kampanjen.
4. Fortsätt prata med dina stödjare och arbeta med fördelarna
De första dagarna är viktiga, men de är inte hela bilden, och det är viktigt att fortsätta prata med dina stödjare, liksom de som tittar på som ännu inte har begått.
Kampanjuppdateringar är ett bra sätt att göra detta, och enligt Hughes motsvarar fler uppdateringar vanligtvis fler stöd. Vi vet att till exempel om du lägger upp minst fyra kampanjuppdateringar under din crowdfunding-kampanj kommer du att bli mer framgångsrik - det är vad uppgifterna säger på vår sida, förklarar han. Och om du lägger till nya förmåner - särskilt om du lägger till 12 - efter att din kampanj har startat, är det ett riktigt bra sätt att lägga till nya element i kampanjen.
5. Visa att du är legit och meningslös
När jag funderar på om jag ska backa en crowdfunding-kampanj och när jag skriver om dem är jag alltid angelägen om att se bevis på att detta inte är en bluff eller en pie in the sky-fantasiprodukt. Slutsatsen är att det inte finns något sätt att bevisa detta, men det finns vissa saker du kan göra för att minska skepsisgapet. Om det är kan du peka på tidigare lanserade produkter, det är en bra start - och om du har en fungerande prototyp så är du definitivt en bra sak.
Om du inte har dessa saker går allt inte nödvändigtvis förlorat. Telefonväska företag Mous lyckades samla in 2 469 579 dollar på Indiegogo , och dess grundare James Griffiths krediterar mycket för att kunna visa bakom kulisserna. Det som tog oss till nästa nivå var att filma oss i fabriksförpackningsprodukterna, minns han. Plötsligt var människor som 'åh, det här är faktiskt riktigt.'
Det handlar om att se legit ut i denna miljö, så det verkliga livet räknas.
6. Tänk på skatt och tullar tidigt
Skatt är förmodligen det sista du vill spendera tid på när du planerar din lansering, men som Richard Perriman, brittisk leverantörskedjechef på Horizon International Cargo förklarar, är det något du vill ha i ordning innan du börjar. Vissa länder behöver efterlevnad som vi inte har i Storbritannien. Hur vet du vad tullsatserna kommer att vara på den produkten?
Se relaterade Är crowdfunding framtiden för politik? Kickstarter har startat 29 600 heltidsjobb
Han illustrerar vikten av denna punkt med en anekdot: Den här killen hade en mycket framgångsrik Indiegogo, men tyvärr fick han inte råd i början angående efterlevnad. Vad han inte tänkte med är att när du säljer något i Storbritannien måste du lägga till moms på det. Om du inte är momsregistrerad när du importerar något till Storbritannien måste du betala 20% av det till regeringen vid import. Om du är momsregistrerad kan du återkräva det - om du inte är det har du tappat det för alltid. Den här killen kommer att importera sina grejer och betala 20% och sedan betala 20% av det pris som han sålde det för - så i själva verket har han tappat 40% och utplånat sin marginal helt.
Med andra ord: tänk på skatt, eller så är ditt företag dött i vattnet.
Punkterna 7-12 fortsätter på sidan två.
Nästa sida
